中国手机印度抱团:年销量八千多万台

中心议题
     *山寨手机的国内国外市场
解决方案
     *山寨手机要回归正道，走品牌化之路

在利润下滑、不断遭受严打的重压之下，数年前开始，众多深圳的山寨厂商就实施“走出去”的战略，拓展海外尤其是印度市场。现在，山寨厂商在国内的日子依旧难熬，不过在海外市场，深圳的手机厂商们已经改变了策略，不再是单个打拼，而是抱成团，在海外市场打造“深圳手机”的品牌。

华强北被“双打”
这个月开始，有“中国电子第一街”之称，且被称为“山寨之都”的深圳华强北商业街开始实行“严管”，治安、交通、市容、消防和市场秩序等方面的违法违规行为将会受到严厉查处，比如行人闯红灯将被罚款50元。而对于山寨机厂商们而言，严管早在去年11月份就已经开始，并且持续至今。

去年末，一场全国范围内打击侵犯知识产权和制售假冒伪劣商品的专项行动(“双打”)展开，华强北的手机商铺毫无疑问地成为严查整顿的重点对象，不少经营高仿机、冒牌机的违规商户被处罚。“此前也有过打击行动，但持续的时间不长。然而这次整顿是前所未有的，持续时间长不说，有些涉嫌金额较大、情节严重的已经被司法机关惩办。”深圳市移动通信联合会会长唐瑞金表示。

严打让山寨机厂商们胆战心惊，大量商户纷纷离场选择躲避。据了解，到4月中旬，华强北商圈共有2000多户手机商户退场，导致铺面租金大幅下跌，甚至是空柜大量出现。“原先的租金要180-200元每平米，而且是有价无市。现在则完全倒过来，不仅租金下跌到120元每平米左右，而且想租出去都难，大概有2成左右的铺面是空着的。国内的生意真是越来越难做，没有海外市场撑着，还要死掉一大批厂商”，一位深圳山寨机人士对记者表示。

“在大运会前进行的‘双打’，把华强北的山寨机都打得差不多了。”唐瑞金说道。

“我们是深圳手机”
遭遇“双打”只是山寨机在国内“悲惨”遭遇的一个缩影，近年来随着在国内市场利润下滑，不少厂商已经“扬帆出海”，其中一部分在海外市场做得风生水起。

近来有消息称深圳手机厂商基伍(Gfive)在印度市场遭遇了诺基亚的知识产权诉讼，主要是基伍手机涉嫌外观侵权。“这个消息传了很久，我曾打电话给基伍的老总，当时他在国外，没有联系上，消息是否确实没有得到对方的亲口确认”，唐瑞金说道，所以对于这件事的本身他不方便评论。不过他表示，国际品牌之所以在印度起诉深圳手机，主要原因是因为市场份额被深圳手机抢夺，让这些国际巨头感受到巨大威胁。“比如基伍，我在印度的各大卖场里都看到他们的产品，做得很不错，质量也得到市场的认可”，唐瑞金说道。

对于深圳手机在印度市场的表现，唐瑞金感到相当满意，据他介绍，深圳手机在印度市场的销量年均8千万到1亿台，这是一个相当庞大的数字。

在一些人的印象中，在印度市场上的深圳手机主要是没有品牌或者假冒国际品牌的手机，事实上并非如此。“在印度市场，没有自己的品牌，做山寨产品是没有市场的，只重销售不重售后的‘山寨’作风也是行不通的”，唐瑞金说道。

而且为了强化品牌效应，有利于拓展市场，深圳的中小手机厂商一改过去“单打独斗”的行事风格，而是“抱成团”发挥整体优势。“前段时间，我们和当地的运营商就举行了深圳十大手机品牌的推荐会，不仅让单个厂商提升品牌效应，而且让‘深圳手机’正成为一个品牌在海外市场崛起。”唐瑞金说道。

“山寨机”终归要走正道
山寨机终归是要走正道的，因为不走正道它就要灭亡，山寨机要自我救赎，唯一途径就是品牌化。

虽然前些年山寨机在国内攻城拔寨，风光无限，无论是洋品牌还是国产品牌一度被打得相当狼狈，让一些厂商叫苦叫屈，纷纷将财报亏损的原因都归咎在山寨机身上。但是随着品牌厂商回过神、稳住阵脚，拉低产品价格，推出低端产品，山寨机就扛不住了。因为山寨机只有价格优势，没有品牌没有售后，更谈不上用户的粘性和忠诚度，一旦价格优势被抵消后，他们就不可注定的要失败。现在，山寨机在国内市场惨淡度日已经证明了这点。

国内的日子难熬，山寨厂商于是“出海”去印度、非洲寻找新的生存之地。但是要注意，不可因为现在活得还可以就没有远虑，如果不走品牌之路、不注重产品质量和售后，在国内市场的一幕在未来很可能再一次上演，到那时还会有退路吗？

相当多的例子证明，山寨厂商可以走品牌化的道路，而且可以走得很好。在国内手机厂商中，目前活得比较好的并不是波导、夏新这些老牌企业，而是从山寨行业转变过来的一些品牌。再说得远一点，上世纪80年代台湾地区的消费电子业中也流行过“山寨”，其中崛起了一些目前品牌知名度相当高的企业，比如华硕和宏碁。

所幸的是，现在山寨厂商在海外市场已经对品牌建设有所重视，也许这会让他们不再有下一次的“逃亡”。