【创新方案精彩笔录】国内MID产品差异化竞争之策略分析

中心议题：
    * 2011CCEF创新方案大讲台精彩笔录

本文整理自深圳市发掘科技有限公司总经理王新春在2011CCEF创新方案大讲台上的演讲。

我演讲的主题是国内MID产品如何突破封锁线。其实也是继前面金总的话题，因为他讲的是MID这个市场会变化比较快，包括是国际大潮、苹果、2888港币。我们这些方案公司做出来的产品如何让国内的公司一线品牌、二线品牌能有生存空间，让我们这些做外贸的客户、工厂客户可以由东西卖，不会被ipad的产品打压掉，这个PPT的主要议题就是针对这个话题。

我觉得我们公司在MID来临的时候，真实的迎来到了一个新的起点，我们觉得消费类电子是五年来一回，MP3一拨，Mp4一拨，DVD一拨，上网本一拨，上网本害死不少人了，我觉得MID不会害人了。上网本一拨，手机一拨，这次我觉得MID像我们这种方案公司、金总的方案公司、闫总的方案公司，还有众多的消费类电子厂商，都迎来了一次很大的历史机遇。我相信MID的行业，在上个月3月份的数据基本上是一个1Million到1.5millionpcs，MID的销售量是山寨市场，不包括一线国际品牌。国际预测机构在深圳周边居多，在今年年底基本上是要达到4millionpcs/月，MID市场，这是一年时间，手机数量级可能会翻一番。我相信一年、两年之后，包括金总说的GPS可能融进来了，手机的通信，比如说三星Galaxy也是融进来的，我认为上网本市场一定会被MID市场打消掉的，还有数码相框、MP3、Mp4，这些东西几乎会变成融进来的一部分，我相信MID市场在将来的两、三年会手机的量差不多，这是我自己的判断。虽说有这么多历史战绩，但不管怎样，我觉得这些都是小case，我们希望在将来的时间和大家一起能创造一个新的MID历史时期。

对MID行业目前的状况，我大概就过一下，目前除了ipad和ipad-like的产品，还是蛮多的，国际大厂那边还是比较多，这些国际大厂的产品实际上对我们目前的深圳的山寨市场、国内的品牌市场压力都非常大，为什么？因为这些人卖的东西都不贵，虽然三星Galaxy一上市卖了6000多，但它当手机卖的。手机卖四、五千元，大家觉得很正常。一个三星Galaxy，7寸的高清屏、2.3的厚度，1024×600的分辨率，Andriod2.2，A8芯片，1G主控，51DD2，只要是三星这种品牌的，什么手机都可以卖到6000元。三星这些品牌一下来，国内这些厂商怎么做？没法做，虽然它卖这么贵。如果三星降到3000多，不是废了吗？，压力确实很大。ipad到现在是港币2888，电容屏、A8芯片512，还给你32G、64G的内存，我们的山寨市场，如果把你的内存装成32G或者64G的话，比ipad的成本还高，你加上电容屏，这些怎么活？金总提出来说要做差异化，这当然是一条路子，我们也觉得的要做差异化。但实际上我觉得这种市场竞争，国际大厂永远竞争不过国人这些山寨品牌，一定有我们的路子。比如说三星Galaxy，7寸的，因为这些屏、芯片架构实际上都做得非常棒，它们的成本和物料选择也非常棒，东芝，最近三星和惠普的Slate在这些产品里面是比较拉风的。系统上大家也很清楚，（时代）上还是Adriod1.6，像现在实际上上已经到了2.3了。


 
因为我这边只有20分钟，所以我基本上就过一下。Andriod系统在3.0上一定会出现变数，我觉得不会单纯的在开放掉了，不然它和所谓的摩托罗拉、三星这些所谓的联盟根本没有意义。我们这些山寨人半年时间可以把这些品牌打死，一定有相对于2.3之前的开放策略的不同策略出来，所以这是为什么3.0到现在叫暂时不开源，比如说到时候只放驱动程序，UR永远不改，或者永远要收费用，或者你要签保密合同、屏蔽第三方合同。你和Google合作以后，就不能meego合作，你和meego合作以后，就不要做Andriod，你有什么惩罚措施，我知道3.0一定会出现变数。这些大厂尺寸基本上是9.7寸，5寸、8.9寸比较多。像刚才我讲的Adriod平板电脑一定是成为趋势的。




 
 

我们这家公司很愚蠢做了meego做了一年，intel和诺基亚做的meego系统，大概是今年年初放弃的，幸好我们的meego的人员基本上集中在驱动层比较多，没有浪费，挺好的。现在Andriod一定会成为趋势很简单，2.3实际上已经很强大了。其实大家对于所谓2.1、甚至1.6不满意，2.0不满意，2.1不满意，2.2不满意，2.3也不满意。其实大家想想大概一年前的时间，我们拿到的是什么样的产品，Windows  ce，对不对？你觉得Windows  ce是一个很好玩的东西吗？不是我们消费类电子的东西，Windows Mobile、Windows6.5、Windows6.8、Windows7.0，这些系统的易玩性、可玩性实际上跟Andriod1.6差不多了。


 
大家仔细去看看，我们在那边有一些产品，因为我们这个8寸的是很差的产品，我们送礼品是比较差的，当然不是说很坏的东西，很多人东西蛮喜欢玩。我们8寸的是去年做的实验性的产品，都是非常好玩的。Andriod系统让大家和去年体验出来的消费类的电子的感觉完全不一样，GPS也可以网上上移动电视、在线播放、看网页、玩游戏、疯狂小鸟、疯狂塞车这些都不在话下。我们最近还有一个朋友把历史上的所有的游戏全做进去了，疯狂玛丽、街霸、魂斗罗全做进去了，就是一个游戏引擎，这么好玩才几百元，7寸的现在也就500元，我们10寸的才卖八、九百元，多好的东西。

像Andriod这种系统实际上让整个消费类电子有一个契机，如果之前Andriod不开放，我们是废了，MID永远成不了气候，当然这也是成为趋势，这也是一个变数。现在诺基亚实际上和Windows有合作，但实际上他们暗度陈仓了。最近又发布了一个meego的系统的秀，还是很棒的。今年年底（intel Atom）的芯片，一定会用meego系统，没悬念的。meego有可能到会和Andriod打起来，但Andriod那时候已经很成熟了，周边的环境、大厂的支持也会很成熟，现在Andriod的市场接受度也很强，现在已经很多前仆后继的人去做应用了，这是Andriod  phone、Android tablelayout这个地方和iphone和ipad可以媲美了，这才多长时间，非常棒。问题在于乱棍打死英雄汉，太多人在做这个东西了。


 
这是另外一个数据，不知道大家看到过没有，这是相对比较知名的73款MID的平板电脑的数据分布，基本上全是Andriod，还有一部分老的之前做的PC系统的方案公司和客户基于Windows的系统，基本上都是Andriod的了，尺寸基本上就比较多了。实际上现在我讲这主要是为了引出一个话题，MID目前山寨市场会有两个很大的分水岭，7寸以上和7寸以下，当然7寸是一个中间，互相两边包，7寸以下可能会往P3、P4手机方面去集成，GPS带进去的会比较多，现象杀价已经杀得非常凶猛了，可能会像金总说的我们会集成GPS、集成手机，集成很多游戏机，主要走中低端路线，属于大而全的东西，很便宜。像金总说的我们加一个WIFI模块，只需要加十几元，加一个GPS模块只需要加二十多元，加一个3G模块很快只需要100多元，我觉得在7寸以内，目前就这一个月，现在属于低价市场，一个7寸以内的MID现在卖到399元了。但实际上我觉得7寸以下，功耗越做越好的情况下，会把之前很多消费类电子的东西融合掉。另外一个比较明显的市场是7寸以上的，ipad做9.7，实际上是很精准的，为什么？因为MID之前这种东西，这个市场变化会比较慢，以上的因为有上网本空缺的一个市场，上网本实际上害死了很多人，然后一直不起量，9.7寸以上的8寸、9寸、10寸，10.1，比如说DVD在7寸和9寸市场比较明显。

 


 
发掘科技触屏的10寸的卖得非常火爆，我们发现我们客户群体几乎是上网本市场，做数码相框的市场，一直在做大型东西的没出路了。做上网本没地方卖了。
 


这个市场很大，其实也是1000元以内的东西，很便宜，很大。我们甚至在琢磨要不要做11寸，9寸的还是要做的，7寸以上的目前来说是在很焦灼在做芯片的更新换代，很快的基本上2-3个月一拨、从系统从1.6到2.3，芯片从ARM9、ARM11、A8一直轮翻上去，大家会发现7寸以上在方案上的竞争、性能上的竞争会比较明显。7寸以内属于成本性的竞争比较明显，我不知道大家有没有意见，金总有没有意见？

这是一些山寨的数据，目前我们在做这个，金总在做这个，闫总是一个新的芯片。我说消费类电子新的时代已经来临了，MID确实给我们创造了一个新的市场，我觉得将来一定是人手必备的，当玩具买，二、三百元。我们现在的客户是往外单走了，80%，为什么？因为老外说是99美金的东西，我们现在卖99美金的东西，然后200美金的东西，实际上就像我们花二、三百人民币一样，真的是当玩具卖，为什么说我们Andriod的系统做得那么烂都能卖，就是因为人家当玩具。


 
市场应用就很多了，就这样跳过了。刚才我也提高了一些确实很困难。芯片升级很快，大家都很清楚，从6月份的2808，到2818，到8902，到8903，到8803到三星、到盈方微、amlogic8726、瑞星微的2918，可能会出现所有MID芯片真的像生猪崽，一窝比一窝好，两三个月会有一拨，这对我们来说风险非常高，大家不知道怎么跟，所以大家做短线的比较多，风险也很高。

系统我就不说了大家很清楚，3.0暂时太远了。最近瑞星微做了一个很漂亮的工作，又创造了一个新的市场MP5带上网，这我觉得挺搞笑的，从商业上确确实实是一个很漂亮的东西，我觉得他们的价格沦落速度从599到299，用了两、三个月时间。这和三鹿奶粉和双汇火腿肠没区别，一个三聚氰氨，一个瘦肉精，价格往下降。这是5寸的，7寸的，这个低端市场价格变化很快。这基本上是高端产品，这是低端产品，一个是要变性能，一直在更新性能，毕竟是有人不在乎钱，一部分人就非常在乎钱，就是这种产品，消费群体也是不一样，ipad的2800，实际上就是2000多元我们就可以买到一个很棒的东西了。这对我们来说非常致命，我们都要去想出路了，每个人都要去想。




 
只有两条路可以去走，一个是低端走量化，作为所有的产业来讲，没有一个人会轻易放弃走量的东西。昨天我们和一个朋友在聊，也是一个手机行业的，它属于典型的是低端走量化，他的卖场不是和国美、苏宁一样，他是直接堆一些手机箱子，连包装都没有，直接在那里发售，很便宜的。这一定是一个很大的市场，不可能放弃的。很快就是这个价钱，跑不掉了。除非你加3G通话功能，比如说像三星Galaxy，三星买2999，你把成本做到1000，让人家去卖。方案公司的创造到终端消费者，每个人都赚一点钱，但属于走量化的。另外一个是高端差异化，刚才金总也说了E人E本，我们有一个产品也在那里展示，是一个demo机，E人E本，我们叫E人两本，我们公司出现的产品叫E人两本，为什么？一人一本是单触摸的，是纯电感，这是有压力值，压力值的情况下，你写东西的时候也有笔势，你有可能在笔锋的时候会厚重一些，所以它是纯电感。我们公司在这个月发布的是E人两本，开玩笑啊，没有E人E本的专利问题，这是非官方语言。


 
我们的是电容屏加电感屏双触摸的一个方案，应该是下周就发布了，这跟联想的ipad差不多，偏向于完全纯商务和教育的，很明显这种产品实际上叫行业订单，因为很E人E本很大胆，太拽了，它的一款产品敢卖4999，为什么？就它有，ipad的没有，苹果没有，所以我们要做差异化市场也很多的。实际上Andriod给我们的很多空间。比如说我们可以做很多flash的动画的教育课件，比如说刚才像我朋友做的超级玛丽的游戏引擎，还有很多工作，比如说我们做的office  word文档，还有游戏，行业交流平板，确确实实应该往这个方向去偏。真正低端走量的，因为你的性能永远是跟不上时代的进步的，比如说我们很快就有带语音通信、3G通信的产品发布了，这三个月时间就赶得上。一定是杀价钱的，这个我们也会做，而且也会当主力做，真实让我们保命的是这个。


 
这是我们要提供的产品，现在是Andriod1.2的7寸、8寸、10.1寸、9.7寸的，基本上在最近时间全部在量产了。另外一个我们A8、A9的双核A5的芯片为阶梯的以电容屏为主的，或者以双触摸屏为主的。后面做的产品基本上是以高清为主，2.3以上基本上，特别到3.0的时候，是基于pad的操作系统，基本上对分辨率的要求越来越高，你的产品不可能在设计的时候，就想这是短命产品，所以我们后面做的基本上以高清为主，1024×600以上的，基本上以2.3为起点的，DDR3为起点的，INAND或者T卡应用的，DDR3我们可以做到1G了，我们很快发布的产品就是1G的内存的。大家选产品的时候，我觉得选不是DDR3的就是愚蠢的，因为DDR3降价会超过你的预期。另外一个是以较为稳定的方案，就是具有特色的专业类市场，双触摸、基于教育类的、商业、政府类的做一些特别的（EPA）应用给他们，这是我们的两个方向。




 
这是关于双触摸的一些简介，电容有的时候叫电池或者电感，电感加电容双触摸的，这就是说可以用手指头来画，IPad的毛病是你不用手的话，就是一个废物，你手指头在冬天很干的时候，就是一个废物，电容有天然的缺陷。


 
大家也很清楚如果你的指甲太长，你都摸不到，我是玩切西瓜，还有玩大兵打枪，两个星期，我这四个手指头上全是茧，还很疼。






 
所以纯电容的还是有问题的，特别是你在平板上写字的时候，我觉得这种用笔来屏幕上写东西，真实的做到办公无纸化，便携，这些东西我觉得电感还是蛮好的一个尝试，


 
E人E本已经有一个比较成功的案例在那里，基本上这些电池可以放到这些产品里面，它会有这个笔，这个笔是特别定制，是需要电池的，需要发射信号给屏幕。Windows7里面有专门针对电池笔的应用，是内嵌的。大家有没有什么问题。

演讲的 PDF ，敬请下载： http://www.52solution.com/data/datainfo/id/3045

本文整理自  2011CCEF 创新方案大讲台的演讲内容，欲了解更多详细信息请访问 http://www.52solution.com/activities/cedf2011