Impinj：中国将成为最重要发展市场

中心议题
    *英频捷公司全球市场副总裁Kerry Krause访谈

【独家报道】英频捷的名字在RFID圈里并不陌生，作为RFID超高频领域的专业厂商，英频捷的产品和技术有许多被人称道的地方。但是，由于在中国 内地迟迟没有设立分支机构，没有强有力合作伙伴的支撑，因而，英频捷整体市场营销渠道较弱，这使得英频捷产品在中国内地的市场知名度和占有率并不是很高。 进入2010年，英频捷对中国市场开始有了一系列新的动作，首先，高层人士深入中国市场进行考察和调研，接着又与中国IT最强有力的渠道经销商神州数码建 立了合作伙伴关系。那么，英频捷在中国市场上将会采取那些新的举措和策略，借英频捷公司全球市场副总裁Kerry Krause来中国之际，RFID中国 网就英频捷的技术、产品及在中国的发展策略等一系列业界人士关心的问题，访谈了Kerry Krause先生。 

英频捷公司全球市场副总裁Kerry Krause 

精彩观点一：英频捷（Impinj）将会把中国作为一个最重要的市场去推动和发展， 

精彩观点二：超高频电子标签成本每年会以10%的速度下降 

精彩观点三：服装领域会成为超高频RFID重要的应用市场 

RFID中国网：英频捷（Impinj）公司尽管在RFID领域已经做了很多年，但由于在中国市场拓展力度不是很强，所以，很多企业和用户对英频捷 （Impinj）公司还是很陌生。请先就英频捷（Impinj）公司的产品、技术特点及2010年英频捷（Impinj）公司整体发展方向及策略做一下介 绍？ 

Kerry Krause：英频捷已经成立十年了，目前在全球拥有100多名员工。英频捷核心的产品和技术优势集中在 RFID超高频领域，在这一领域，我们拥有全球领先的技术与产品，拥有从电子标签到读写器全线的RFID超高频产品线。英频捷不同系列的超高频产品，在每 个相对应的领域里，都保持了技术性能领先的优势。我们的超高频电子标签、超高频读写器芯片、超高频固定式读写器都处于业界技术领先的地位。 

借助技术领先的优势，今年我们又推出第四代超高频电子标签芯片组Monza4。第四代超高频电子标签拥有几个非常领先的性能：首先，Monza4家族是 由4款不同的芯片产品组成的，所有Monza4家族的产品均极大地提升了芯片的读写敏感度，使芯片的读写性能指标上位于业界领先优势。其二，Monza4 家族的标签芯片数据存贮容量大大提升。用户可读写内存的最大容量已经达到了512bit。其三，这款新产品拥有两项特别的技术，第一项是真正的3D技术， 拥有3D技术研制出的这款超高频芯片，可以做到无论芯片怎样旋转，读写敏感度不会降低，都是一样的。克服了普通传统芯片读写会有盲点的难题。拥有3D技术 标签的敏感度会比没有3D技术标签的敏感度增强30%。第二项技术是我们新发明的QT信息分类保密技术，拥有QT技术可以把芯片的信息分为公有信息和私有 信息，把信息分类、分级别进行保存。我们对新一代这款产品的技术优势充满信心，它将使超高频RFID电子标签满足许多复杂的应用环境和应用需求。 

对于2010年公司的整体发展策略，我在这里要着重介绍的是：英频捷（Impinj）将会把中国作为一个最重要的市场去推动和发展，根据这一既定战略目 标，今年公司将会扩大中国分支机构的规模，招聘更多的员工，加强合作伙伴建设。这次我们和神州数码开展全面合作，就是我们拓展中国市场的一个重要举措。我 们的目标是将英频捷（Impinj）先进的产品推荐给更多的中国用户。接下来，公司在超高频电子标签、读写器等方面还会推出更多的新产品，不断地扩大在全 球和中国的市场份额和规模。 


RFID中国网：听了您的介绍，我们也为英频捷（Impinj）现在这样高度重视中国市场而感到兴奋。英频捷有很强的产品和技术优势，那么，是否会考虑不久的将来，在中国生产和制造英频捷（Impinj）产品呢？ 

Kerry Krause：我们在中国市场的拓展才刚刚开始，需要了解和学习这个市场。所以，目前，针对中国，我们的策略主要集中在渠道建设、市场拓 展、产品销售层面。基于此目标，我们将会扩大员工规模，增大对中国市场的投入，支持合作伙伴拓展产品销售渠道。而对于在中国建厂、生产产品，目前还没有列 入公司发展计划。因为，这是一个比较复杂的事情，需要系统地计划、考察和运作。但是，虽然现在我们还没有生产产品的计划，但是，我们会支持中国本地的合作 伙伴应用我们的技术和产品，做系统集成和二次开发，我相信，通过我们在中国的努力，将会使英频捷产品不断扩张，广泛地覆盖到中国各个应用领域。 

RFID中国网总编徐东英与Kerry Krause等合影留念 

RFID中国网：刚才您谈到在中国要建立合作伙伴队伍，支持合作伙伴拓展产品市场销售，能否介绍一下英频捷（Impinj）公司的中国市场渠道代理策略，神州数码是英频捷的独家代理商吗？ 

Kerry Krause：我们非常高兴能够和神州数码建立良好的合作伙伴关系，自从去年12月起，我们双方进行了多次互访，相信有了神州数码的帮助， 一定会使英频捷（Impinj）的产品，在中国快速推广。目前，神州数码是我们在中国内地唯一的产品经销商，在产品拓展方面，我们会主要通过神州数码来推 广。但是，在中国我们也会建立多种形式的合作伙伴，英频捷希望能够建立一个强大的合作伙伴队伍，共同推动中国超高频RFID应用市场的发展。 

RFID中国网：对于超高频RFID的应用，一个很重要的因素就是标签的价格问题，您认为超高频RFID标签的成本，未来会是一个什么样的发展趋势？ 

Kerry Krause：大家都很关注UHF的成本，都希望UHF成本下降。我认为随着市场需求量的不断增长，UHF标签成本下降是必然趋势。根据英 频捷产品技术发展的趋势，我们预计未来几年，每年UHF标签都会有10%的下降空间。在2005年，一个UHF标签的价格大概在25美元左右，而现在已经 下降到8美分左右，在近几年的发展中，UHF价格下降很快，我们认为目前的价格应该已经能够满足客户实现其应用的需求。 

要证明这一点，一个很明显的例子就是，去年我们的产品价格并没有下降，但销量却在不断上升，2010年第一季度，我们标签芯片在全世界的销量已超过去年全年的总 量。所以，目前在UHF的市场应用中，标签的成本虽很重要，但也并不是最主要的问题，要想使客户接受，最重要的还是要为客户提供真正好的解决方案。 

RFID中国网：能否谈一下您最看好的UHF应用领域主要有哪些？ 

Kerry Krause： 谈这个问题，我想先和你分享一下最近公司的经营情况。2009年上半年，受全球金融危机影响，英频捷也受到一定影响。但 是，从2009年下半年开始，我们的销量便逐步回升，2010年一季度公司经营呈爆发式增长。从快速增长的营业额中，我们看到在服装领域超高频RFID的 应用越来越多，今年会有近1000万片以上的标签应用在服装领域。以前超高频RFID都应用在物流、仓储上，而现在，服装领域RFID的应用正在呈爆发趋 势，这一领域包括美国、亚洲、欧洲的市场都在快速增长。所以，我认为服装领域会是超高频RFID应用的重要市场。在服装领域，目前国外很多商家都已把 RFID标签应用在零售店，在这种推动下，作为服装生产大国的中国，一定会有广泛的应用需求。所以，对于UHF的应用领域，我认为在服装、资产管理、航空 行李追踪等方面都有着非常广阔的应用前景。 

后记：访谈完Kerry Krause后，我们为英频捷开始对中国市场如此重视而感到高兴。相信选择神州数码作为合作伙伴，对英频捷的市场拓展一定会带来很大帮助。我们也希望英频捷能够早日将其产品线落户中国，使其产品性价比更具优势。