【创客指南】智能硬件创业有哪些坑？如何巧妙避开

一个不懂技术的智能硬件企业创业就像是盲人摸象，会遇到各种各样的坑，智能硬件创业有哪些坑？本期小编教您如何巧妙避开。

智能硬件也是硬件，对于传统的硬件创业者来说，供应链管理向来是硬件创业的重中之重，是决定硬件产品成败的关键因素，硬件创业团队对供应链的把控能力，是影响到产品成功与否的关键因素，无论是对于成功的硬件上市公司，还是如今的硬件创业公司，供应链管控一直有着各种各样的问题等待着团队去一步步的解决。

硬件公司供应链管理常见的一些问题：

1、产品思维与工程师思维的差异

与App类互联网线上产品不同，硬件产品能否被研发出来是一回事，产品能否被生产出来完全是另一回事，工程师思维和产品思维是不一样的：

工程师思维：要把技术做到极致，在现有的研发能力基础上，把技术发挥到工程师满意的程度。

产品思维：强调适度研发，就是有些出色的技术实力是不一定能完全展现在产品中的，因为某些技术点不一定适合大规模量产，也不一定消费者的刚需的部分业务。

2、硬件生产流程的繁琐

智能硬件产品的产生过程基本是这样的：

外部战略：发现市场上存在某些机会或某些问题，并这里存在经济价值；

内部分析：判断我们手上有资源，能解决某个问题并把握住机会赚到这个市场份额；

产品设计：定义产品功能，通过何种技术来实现产品功能；

工程师们闪亮登场：硬件工程师、结构工程师、机械工程师、软件工程师、工业设计，一个硬件产品的开发，必备三类人才：硬件、软件、结构，并且他们需要高效的协作，少了任何一个人，都不可能完成一个消费级硬件产品的研发。

产品测试：下一步进入到测试、发现bug、修改方案和需求、产品迭代的过程，这个过程可能比初期研发更折磨，因为每一个bug的出现，都有可能是整套方案的重新检讨。

3、工程样机的调试

研发出来的机器我们叫做工程样机，或者Demo，未来市场化的智能硬件产品是在工程样机的基础上，做功能优化、性能测试、试产、量产的。大部分的硬件创业团队，一般不会被卡死在工程样机上，更多是掉到生产的大坑里。

4、生产环节的把控

先抛出一个血淋淋的案例：近三年四年，智能硬件的众筹比较火，但是根据网易曾经报道过的数据，智能硬件众筹的跳单率可能超过70%。一个经典案例就是某智能手环。在2013年中的时候，这款智能手环开展了一场轰轰烈烈的众筹，当时承诺是2013年底发货，但到了发货日，厂商将发货期后延了一个半月，到了后延的日期，依然不能发货，最后一直拖到了2014年5月份，第一批货还没有完全发完。当时企业创始人就发了道歉声明，但即使这样，他们也就被业界和消费者调侃说“我去年买了个表”。这款智能手表的品牌信誉和业绩就可想而知了。

5、解决产品的良品率

上述案例中的手环第一批和第二批的良品率只有20%，第三批也只有50%。如果不是在近几年这种资本投资风潮支持下，如果是在2010年前，这种情况下企业迎来的情况是可想而知的，资金链断裂的可能性非常大的。但在资本风潮下，给了创业公司更多的缓冲空间，使得这家手环产品现在仍然可以在京东内继续销售。

6、智能产品销售与售后

完整的硬件产品供应链，是从研发的供应商寻源开始，到采购、生产制造、仓储管理、物流网络、市场销售、售后服务等一系列完整的价值链。

之所以说硬件创业难，正是因为硬件创业所需的资源、能力和耐力都超过了很多创业领域，并且每个环节都可能有大坑。同时，硬件产品的生命周期也在日新月异的变化，所以我们这里说“销售是一回事，持续性销售是另一回事”，消费者的喜好时刻都在变化，昨天大家都在戴智能手环，今天可能就没人用了。库存如何处理？废料如何处理？下一步研发做什么？这些都会影响企业的生命力。

再者，售后返修体系，也会占用供应链资源，比如某一批次的产品应该在各个零部件上备料多少给返修？售后返修数据还需要反馈到研发和生产端，可谓是环环相扣，少了任何一个环节都不行。更深一层次，供应链不仅影响产品成败，还可能会涉及到企业内部的问题。所以即使是一些国内非常成功的智能硬件企业，大老板也会直接管理供应链，比如雷军在今年5月18日给小米员工的邮件中，明确表示自己将管理供应链，这可能是因为新款小米手机的产能需求。在很多成功的硬件公司，创始人都非常重视供应链管理，创始人也是会直接管理研发和供应链，并且对供应链非常熟悉。

整个上述流程，从工程样机，到试产，再到量产，这个过程，如果是创业型的智能硬件团队，最好是做好半年到一年的打算，做批量不是一件容易的事情，BOM（Bill of Material）物料清单表里的物料，少了任何一个都不能出货。对采购周期的把握格外重要，即使都规划好了，也要做好供应商跳单的准备。应该说供应商跳单是必然的，即使不跳单，还有可能是来料良率不过关。蹲在供应商的厂房里催货也是常有的事情。曾有做硬件创业的朋友，经常会蹲在五金件供应商的厂房里看着生产到后半夜三四点，更准确的说是逼着供应商生产，直到拿到物料了才会走。第二天再早起到下一家催货。

实际中的硬件供应链和平时书本里看到的是有一定差距的，因为书本里写的很多是大公司的成功模式，或是一些原理性的东西，真正的运行状况，一般是和原理框架是有区别的。并且，大公司有几个特点：议价能力强、产品相对成熟、物流销售体系完善，像有些大企业可以做到零库存，这基本已经达到供应链的顶级管理了。但是硬件创业团队却不同，产能、产量都需要逐步摸索，因为硬件创业是要做创新型的产品，要去抢预估的未知的增量市场，要去取代某种原有的模式，要去为消费者提供额外的收益。这就意味着在创业的前两年三年，很多环节都需要从零到一。

如何巧妙避开智能硬件创业那些坑

对于做消费级硬件产品的创业团队，一般是要团队能够有能力或有资源在一定程度上解决供应链，否则从工程样机到消费者购买使用，会经历层层磨难的，跟去西天取经一样。

智能硬件创业有这么多的坑，为什么还是有这么多企业不畏艰险，直接往“坑”里面跳了，无非是巨大的市场前景太诱人，智能硬件创业中，如何巧妙地避开这些坑，关于这个问题，国内领先的智能产品开发外包服务平台快包产品总监表示，每个智能硬件创业者都会遇到各种问题，从创意到产品要经历三个过程，从0到1，1到100,100到N，在这三个执行过程中会有很多无法预料的坑，比如一个想做传统运动鞋的企业，想做一款新颖的智能鞋，从这个创意点到实现demo再到量产，开发这种产品既要实力强劲的硬件团队，还需要软件团队配合，为了开发这种产品，需要招人，这就需要很高的人力成本，而且市场瞬息万变，要快速，你这些创意如果不能产品化，很快就可能被抄袭，想最快又最省钱的实现产品开发就是技术外包，由于智能硬件技术人才薪资要求高，人才稀缺，传统的电话、邮件已经很难找到合适的团队了，而且即便找到团队开发，也担心被坑被骗，这种犹犹豫豫的外包策略很容易丧失商机。

快包就是为类似于这些想进入智能硬件行业的企业服务的，从创意到实现，你只需在网上发个包，就能把这些过程全交给快包工程师团队完成，硬件、软件工程师汇聚快包，帮您快速实现创意，而且还是免费的，帮您省去了大笔的找人时间，这就是平台的价值，线下交易担心跑路，有快包作为中间平台监管，钱托管到平台，服务商想拿钱不干事，门都没有。