星科微走访记：模块板卡每月KK级出货量，逆势增长的背后有两股驱动力

近日，我爱方案网走访平台方案商深圳市星科微数码科技集团有限公司，与该公司的两位创始人梁坤成和陈彬展开对话，深入了解星科微的技术特长与业务特点，探讨市场需求和发展机会。为配合《100个成功案例III》的隆重推出，我爱方案网将走访一系列有量产出货能力的方案商，把他们介绍给各行业需求方，促进技术采购，形成即买即用的创新模式。与前两辑成功案例不同，第三辑成功案例着重推荐有量产能力的方案，解决产品快速交付和质量稳定性问题。

星科微是一家专注于智能电子产品开发的整体解决方案商，有五类成熟的方案可批量出货，包括车灯驱动电源板、无线充/快充、智能锁控制板、倒车雷达控制板、胎压监测控制板。其模块近期每月有KK级的出货量，表现非常抢眼，是一家商业化成功的方案商。

在如此突出的业绩背后，星科微有两股主要的驱动力。在核心产品方面，星科微注重细节，有完整的产品规格书，出货量不断增长，同时获得大客户认证，进入大厂供应链行列。在周边产品方面，星科微发展了一条设计复用，把核心技术延伸到各个细分市场应用的路子，有效地降低了研发成本、缩短了新品上市时间，提高了产品可靠性。

左起：深圳市星科微数码科技集团有限公司执行董事CEO梁坤成，

我爱方案网创始人刘杰博士，深圳市星科微数码科技集团有限公司总经理陈彬

凭什么拿下大厂OPPO的预订单？

“OPPO今天下订单要120个无线充去测试了！”梁坤成先生激动地对我说道。这意味着，星科微的技术和产品获得了像OPPO这样的大厂的认可。

星科微经过几番努力，给OPPO送样，接受供应商资质认证，终于获取第一个无线充“预售订单”。梁坤成先生告诉我，这120个测试样片通过的话，星科微将会有几K来自OPPO的小批量定单，之后将期待拿下OPPO批量的订单。

能获得OPPO的供应商认证确实了不起！我爱方案网有不少方案商给大客户提案和送样，往往卡在供应商资质认证上，比如开发环境不达标或者品质管控不达标。

获得大厂认可要归功于星科微在品质管控方面有一套严格管理流程。星科微品质管控的关键点在于“严进严出”，从源头把控元器件的品质，再到最后模块/电路板的入库管理。由于星科微的生产是外包的，物料需要外发，在将物料发给代工厂之前，所有元器件均需入口检验才行，模块/电路板生产完送回来后要入库做品检，检验合格入库后才能发货给客户。

技术复用效率高，横向发展细分市场机会多

在无线充方案进入OPPO大厂和给中小客户批量出货的支撑下，星科微抓住机会做横向产品外延。在发展无线充电源管理和电磁耦合核心开发能力过程中，星科微找到了礼品市场应用机会。

我看到星科微样品展示厅有餐桌保温器和温茶器产品，这些新产品正是以无线快充为技术基础，用以替代传统餐厅蜡烛或加热酒精炉。我爱方案网与礼品行业有很好的合作关系，完全能够把温茶器和温菜器介绍给礼品商，促成业务合作。我们后续将重点帮助星科微开拓礼品市场。

星科微另外一个“设计复用”的例子是电动车LED驱动电路。它从电动自行车市场发展到电动沙滩车、碰碰车、多种休闲电动车和汽车后市场维修用灯等80中细分产品。其LED等驱动电路覆盖单光、双光、小功率、大功率、有机单档、无极分立式（远近光分开亮）。

从工程的角度来看，这是很好的设计复用案例。通过把恒流源的动态范围做大一些，同时调整控制电压，去变化输出电压，达到近光和远光的效果。

我看到星科微的模块其实分为二大类，单光和双光，单管模块不能实现多级调光，双光能实现分开亮，即无极近远光调节。它的80个细分产品就是从这两个基本模块延伸出来的，有效地复用了开发成本，提高了研发效率。

左：621H-V1.1，无极单档，规格38mm*23*11  

右：LH-635H-V1，无极分开亮，尺寸：直径28MM*12MM

星科微的模式让人联想到戴尔（Dell）电脑定制的模式，戴尔电脑把通用的功能预先做在主板上，同时把个性化定制的部分做好PCB，然后再根据个性化订单，把特定的IC安装上去，最终实现个性化定制。星科微正是在借鉴中发展出了自己的模式，实现单个技术适用多个应用场景的高效定制成效。

小客户是基础，大客户更能推波助澜

智能锁市场始终还是看热闹的多，买单的少。在智能门锁控制板上，星科微开发投入100万元，却能有100万个主控板的出货量！星科微能卖出100万个智能锁主控板不简单！另外，100万元开发投资，每个锁均摊研发费用1元，谁能把研发费用摊薄到这个水平？告诉我，我请你到五洲宾馆犒劳你的开发效率和能出货的设计—design for sales.

星科微的资质透明，可以从智能锁的产品手册体现，产品描述、技术规格、功能特点、应用场景、人机界面、系统配置，以及云后台，详实可操作性强。最后还有FAQ，解答浏览产品手册后的问题。

鉴于星科微智能锁方案的出货能力，我爱方案网把它的方案推荐给一个山东的大厂。该大厂拥有完整的家电产品线和品牌影响力，计划策略性吸纳智能锁方案，大举进军入智能锁市场。随着家电大厂进入智能锁市场，配合他们成熟的安装和服务体系，智能锁很快就能上量。虽然星科微有一定的客户基础，但如果能借助外力发展更多大客户，将能很快迈进下一个阶段的发展。

模块板卡备有现货，满足急买急用需求

负责供应链和销售工作的陈彬表示，为了满足中小客户急买急用的需求，他对客户常采购的模块板卡做数据分析，把常用模块板卡预先生产出几十K，方便客户即买即提。他特别说道，这样做对收罗小订单和大客户的研发样片非常有效，由此培育了很多新客户。

陈彬介绍，在模块板卡的品质管理上，每一个批次的产品都有文件跟踪，包括元器件采购的供应商、代工厂和QC经手人。

亮坤成和陈彬是同学关系，现在在公司成为拍档。他们都对公司合伙人制定模式很满意

星科微内部采用合伙人制定模式，实行108个岗位进入合伙人计划，并非每个员工都能进入合伙人，因此能进入合伙人行列代表了荣誉。