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快包兼职FAE 月入10K不是梦
发布时间:2019-04-03 阅读量:8337 应用领域:其他 来源:我爱方案网 作者:cicyxu

FAE在半导体行业被称为现场应用工程师,而半导体一个有科技含量的高新技术行业,那么FAE的工作自然就是高大上了。做过FAE的人都了解,FAE的工作是需要跟客户打交道,他在产品和客户之间是起到桥梁作用的。很多资深的FAE能够看清市场技术发展方向,会分析行业竞争,从而为之后的产品设计搜集市场信息。


FAE这行不好做  满满都是辛酸泪


很多时候,FAE会面临市场和客户的双重压力,客户经常会说:“问题再不搞定就换其他家产品”,或者说“竞争对手没问题,为什么你们产品有问题?”……销售或业务会说:“这个问题不搞定会丢失这个客户”,或“这次支持不成功会丢失多少订单”……哎,真是一把鼻涕一把泪啊!连FAE都自己吐槽自己是客户的保姆、销售的替罪羊。


FAE在承受压力的同时,还要面对技术难点进行突破,因为对于客户所出现的问题及其难易程度是不可预知的,FAE的最大压力也来源于此,这个时候是对FAE的最大考验,新入行的或顶不住压力的年轻FAE们可能转行做其他工作了。


练就十八般武艺   兵来将挡水来土掩


一个人一定要有多面手,一把当如何混迹江湖,江湖险恶,且行且修炼。作为FAE,不仅要有过硬的技术本事,在为人处事方面更要多下功夫。要不怕挨骂,有自己的立场,学会对客户说NO。FAE是一个偏向市场更接地气的工作,如果未来你想做市场、销售或是朝着管理岗位发展,那FAE是一个不错的起点。要选择做那些有前途的产品的FAE,对于IC,一般欧美原厂的较好。做FAE需要多方面的能力,不仅要有技术,还要有沟通能力,情商要了得。当然了,不管是做FAE还是其他工种,努力做到优秀,未来的路才会越走越宽! 


如何才能做好FAE的工作?平和的心态最重要


在半导体这个行业里,顾客依然是上帝,FAE的工作就是配合销售把产品卖出去,FAE就要倾听客户研发工程师的需求和问题,只要你能满足客户工程师提出的需求或解决客户的问题,客户才会给你机会。当有一些观点不一致时,不要争吵,研发工程师不能决定用你的产品,但是他有权利决定不用你的产品,一名资深的FAE永远不会带着情绪去工作、去说话,永远不会同客户争吵,很多时候,赢得了争论却输了生意。


对于FAE来说,要想获得客户认可,首先要确定你能够为客户工程师提供价值,如快速高效解决客户问题、分享行业信息、产品在应用中的注意事项、如何规避常见的问题……让客户感受到你在支持过程中所带来的价值,而不是在浪费时间。兵无常法,水无常形,每个客户都有自己风格,作为FAE,我们要做的就是用积极的心态做好每一件事就可以了。总的来说,更重要的还是提升自身专业能力,别被对方牵着鼻子走就好了,对于FAE来说处理问题是一项很重要的责任,维护好客户关系更为重要。


全职FAE薪资尴尬     来快包兼职  月入10K不是梦


FAE的薪资待遇相对于纯技术和销售方面,算是比较尴尬的。做技术的看项目进展情况,做销售的用业绩说话,而FAE的绩效无法用具体的量来评估。为了给心酸的FAE提升收入,我们快包敞开怀抱,欢迎广大FAE来这里做兼职赚大钱。大家可以利用空余时间来这里,既不会影响到正常休息,更不会影响上班,而且大部分公司都是鼓励进行技术交流的,大家的接受度还比较高。


在这里大家很可能会问,具体如何操作呢?其实我们快包都已经有很成熟的操作板块了,你们可以把自己作为接包方,当看到有雇主发布咨询问题的项目时,可以主动去争取联系雇主,或者电话沟通,亦或者双方约在咖啡厅之类的场所见面私聊几个小时,瞬间几百上千就到手了。问题解决了,你的报酬也到手了,皆大欢喜,何乐而不为呢!


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