X

搜索

发布需求


首页 > 方案讯 > 资讯详情

“找方案,上我爱方案网!”我爱方案网打造电子方案生态圈

  行业服务  

sunny 2018-06-13

6291

0

0

电子方案生态圈是一个新概念,方案公司是一个行业熟悉的东西。方案生态圈就是把方案公司上游和下游的供需方串起来,把业务关系通过互联网手段变成伙伴关系,减少不信任,增加互信。

我爱方案网坚持电子方案开发供应链平台服务没有变,但是服务口号有明显变化。为什么现在围绕“找方案,上我爱方案网!”来规划服务和流程,与以前“让智能产品开发变简单!”有什么不同?记者采访了我爱方案网创始人刘杰博士,获取不少方案服务干货,总结起来有三点。在快节奏的电子方案供需链上,需方最希望能找到自己要的方案,不仅快,而且质量稳定性高!找不到可买的方案,那么也想找到一个功能和技术规格相当的方案,在这个基础上做二次开发,这样的服务商资质有参照,成功率高。最后,对于找不到能参照的方案,那就发布需求,启动一个定制开发项目,这种情况多少原创比例大,多是跨界IoT需求或产学研结合的高端需求。

据悉,我爱方案网运营快包-智能产品开发外包服务仅三年,积累了一批成功案例和优质服务商。现在提出“找方案,上我爱方案网!”是建立在方案资源积累的基础上,根据方案需求的三个层次,按照互联网搜索和采购习惯再造业务流程和用户体验。这就好像一个倒金字塔,找方案、二次开发、全新定制开发,形成三层服务布局。它非常适合方案生态圈衍生发展。

我爱方案网全新业务流程的倒金字塔图



我爱方案网创始人刘杰博士


问题1:我爱方案网是一个什么样的平台,相对于同类型平台来说,我爱方案网有什么自己独有的特点?

刘杰博士:我爱方案网是一站式电子方案开发供应链平台,运营四块服务。方案超市让服务商方案再次交易,也是雇主选购可卖方案的地方。客户直接购买现成的核心板或模块,也可以通过选用服务商方案进行二次开发和量产。快包是AI和IoT定制开发的交易平台,方案超市没有找到方案时,就在快包定制。方案商启动开发项目后,我们继续在研发阶段提供元器件采购和贴片代工等服务,让开发交付有保障。方案讯是基于技术交易大数据的新媒体服务,为平台用户带来最新行业讯息的同时提供了高流量的宣传渠道。通俗地讲,我们坚持“让服务商赚到钱,让雇主满意”的运营思想。这样滚动发展就形成今天的方案生态特色,“找方案,上我爱方案网”,本身就是承诺。想要找到合适的方案?在我们平台每天都有服务商自己上传方案。想要将方案做成产品?我们有一批优质服务商,他们的历史开发数据都可以查得到。想增加方案曝光度?我爱方案网拥有120万电子工程师社区,能把方案推送到目标客户面前。


问题2:“快包”一直是我爱方案网的主打业务,受到了雇主和服务商的认可,但是现在为什么提出“找方案,上我爱方案网”?

刘杰博士:我们提出“找方案,上我爱方案网”主要基于方案需求的模式是找、参考别人的方案,决定买方案、自己开发,还是外包开发。我们有了快包成功案例的积累,有一批可以卖的方案,自然想到围绕方案需求的模式来规划互联网业务流程,给用户适合业务需求的体验。

快包业务运营近三年,主要做了两件事,一是交付标准化,雇主花钱,服务商一定要在快包流程监控下提交合格的开发结果。二是开发需求梳理,把雇主的真实需求筛选出来,让服务商能根据需求提出实施策略。互联网服务是建立在业务流程基础上的,现在雇主服务商跟着线上业务流程走,需求描述、商务沟通、项目选中(开工)、托管支付,项目交付和结案评价,项目成功率高。有了这样的项目积累,我们建立了方案超市,不论是通过平台完成的项目,还是服务商自己完成的项目,通过审核后都可以上架方案超市。

除了改善平台用户体验,我们建立方案超市能够帮助雇主缩减产品开发成本及上市时间,降低新产品的研发出错率,还有助于提升业内设计复用率,让服务商能够以方案售卖和二次开发的方式,从中获得更高的技术价值。


问题3:对于不同的方案需求,“方案超市”是否会存在方案库存和方案类别不足?

刘杰博士:方案超市有三个来源:服务商在平台完成的案例、服务商自己上传的方案和IC公司的参考设计方案。前两个是可卖、可二次开发的方案,第三个是工程师学习创新思路的方案。我们现在积累了1500个服务商方案、4500个主控IC参考设计方案,每个月有几百个服务商方案加入进来。我们欢迎方案公司提交方案,通过审核就可以获得需求查询,跟进客户销售机会。方案超市是开放的,开放性能让我们快速扩大方案类别的覆盖领域。

问题4:方案多,并不代表方案质量,也不能代表方案受用程度,”我爱方案网“如何在方案量多上保证质量呢?

刘杰博士:质量是在数量的基础上一轮一轮淘出来的!首先,进入方案超市有一套筛选的办法,要通过审核。其中,功能和技术规格清晰、可供应性、雇主评价、团队资质是审核要素。

另一方面,平台还会对服务商方案进行评级,以供需求方参考。评估标准包括方案的搜索量和成交量,以及服务商资质等。快包从不承诺给雇主提供最低价的服务,我们只提供可靠、好用的开发服务和产品方案,所以我们一直建议雇主尽量给出合理的项目预算,才能避免碰到不靠谱的服务商,最终拿到满意的开发成果。

问题5:你对“找方案,来我爱方案网”这个新定位的愿景有哪些分享?

刘杰博士:打造方案生态圈需要持续努力,不仅体现在互联网服务,而且要有线下的支撑。我们的服务商扶持计划就是生态圈建设的重要组成部分,它给服务商技术扶持、商务扶持和供应链扶持三个环节。

在技术扶持上,我爱方案网将助力服务商获得IC原厂技术支持,把优势服务商企业推荐给IC原厂伙伴计划,组织技术交流会。例如我们每年在深圳会展中心举行“2018智能硬件开发者创客大会暨中国电子信息博览会创新成果展”上,邀请到多位来自意法半导体(ST)的行业专家为采用ST产品的快包服务商们作现场演讲与交流互动。

商务扶持上,平台将加大力度推广【方案超市】中的优质方案,以吸引更多客户,从而与服务商进行下一步交易合作,并将其培养成为快包TOP服务商,在特定的技术领域共拓市场机遇。在供应链扶持上,我们会做好研发阶段供应链服务,包括元器件采购、PCB/PCBA\代工和工业设计支撑服务。

线上我们要加快方案超市业务流程优化,把找方案、卖方案、开发方案和学习方案的业务流程整合在起来,改善用户体验。提高找方案效率,方便服务商卖方案,接订单。这就是我说的方案生态圈,让多层供需关系在我爱方案网无缝展开业务合作,有适合的交易支付,保证买卖双方的利益和权益。

相关阅读

上一篇:每天搞定一个项目!共享产品方案商迪尔西的“三大秘诀” 下一篇:会员体系门当户对:保证会员利益新思路

文章评论

登录后参与评论

联系
客服