【酬金谈判】从10万到60万，专业才是王道

周勤可能没有预料到，才刚刚成为快包的vip服务商，竟然为自己的公司带来了60万元的开发项目。

从快包平台的记录数据来看，在成为快包服务商的这几个月，周勤所代表的意创科技公司参与了多次普通任务竞标，然而成功的概率却并不高，更别说拿到60万这样的大任务。为了高效接包，意创科技果断开通了VIP会员，升级到参与VIP任务竞标的资格。在快包项目经理的推荐下，意创科技直接被雇主选中了出价价值10万的“叉车自动化操作控制方案设计”项目。随着与雇主沟通的深入，开发费用从10万元谈到到60万元，意创科技究竟是如何做到的呢？

意创科技是一家专业提供智能电子控制板开发服务、机电控制类产品的方案设计、单片机开发、电路设计等服务的高新技术产业。在对雇主的需求有了大致了解后，意创科技提供了叉车自动化操作控制初步设计方案并赢得了雇主的青睐。

作为一家经验丰富的服务商，意创科技了解到许多雇主可能只知道要什么，而做到这些需要多少时间、多少人力、多少物料等并不是很清晰，所以开发费用也只就相对往低了报。通过对项目的准确把控，意创科技将整个工期分为设计、制造、调试、试运行四个阶段，每个阶段都有明确的工期交付时间，整个项目耗时260个工作日。在这260个工作日里，意创科技需要完成硬件电路设计、服务器软件设计、智能叉车嵌入式系统设计、叉车MCU微处理硬件设计等几项复杂的工作内容。每项大的设计又包含许多细节内容，例如硬件电路设计任务中又包含主控板设计、控制板设计、电源设计等细分任务。

通过对整个项目需求进行详细划分，不仅让雇主了解到服务商的专业能力，同时每个流程所需要的时间、人力、成本也清晰的呈现到雇主面前。对雇主来说，能够拿到满意的项目结果才是自己最想要的，在清晰了需求与各类成本之后，雇主为了达到满意的效果，自然愿意提升开发费用。

有些服务商为了能成功拿到项目，往往选择盲目报低价去迎合雇主，而最终拿出来的成果却不尽如人意，与其用低劣的成果去获得低报酬，不如选择用高质量的交付成果去说服雇主，为双方谋求双赢的结果。

如果说VIP任务为服务商打开了高质量任务的大门，如何完美的走向终点还是需要雇主与服务商之间的协作，服务商懂得雇主的需求，雇主也能满足服务商的利益，从“10万到60万”雇主得到了需要的开发服务，服务商赚到钱。