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外包项目接包的四大技巧,工程师必学才能赚到钱

  行业服务  

cywen 2017-06-15

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狄更斯在《双城记》的开篇第一句写道:这是最好的时代,这是最坏的时代。用来形容现在的智能产品外包市场,也再合适不过。

随着物联网产业的兴起,让各种智能产品外包项目需求如雨后春笋迅速破土而出。据资料显示,外包市场需求已经是千亿元级别。种样繁多的项目需求,让市场的规模空前强大,充满机遇。这是最好的时代。


然而这也是最坏的时代,项目多,从业者也并不少,外包项目的雇主与接单的工程师/工程师团队却还没有形成有效的外包接单流程。换句话说,工程师有技术能力,但是经常还存在接不到单,赚不到钱的问题。在快包平台上,也经常会有工程师向平台诘问:为什么我接不到外包项目?

基于此,作为专业的智能产品开发外包服务平台——快包,集合了创办外包平台将近两年来的经验,今天和大家聊聊:作为一个有技术能力的工程师/团队,有什么接包的技巧是可以提高我们接包成功率的?

在实际接包的过程中,快包认为工程师需要做到以下四点:

1、竞标后,争取第一时间联系雇主

随着外包市场的发展,现在参与到一个项目外包的申请人很多,有的是工程师个人,有的是工程师团队,还有些是正规的方案公司。想要在众多的接包竞争者中脱颖而出,在看到合适的项目后,工程师需要牢记“快”字诀:快申请,快联系,快跟进!什么意思呢?就是要尽快申请后获得雇主电话,争取第一时间联系雇主,就雇主的项目跟他展开细节讨论。



人一般会有“先入为主”的思想,如果你的技术是过关的,还走在同类竞争对手的前面第一时间和雇主联系了,那接包成功的概率就大大提升了。这就好像是赛跑,即使实力相当,也是先触终点线的拿走了冠军。

反之,如果你申请了雇主的项目,却迟迟不联系雇主,甚至等雇主来联系你,这就失去了“近水楼台先得月”的先机。

2、保持和雇主沟通,持续的反馈与互动很重要。



在联系雇主后,雇主还没确定人选的时候,保持一定频率有质量的联系可以提高接包工程率。什么是有质量的联系,就是不断地征询客户的意见,询问客户的项目需求,把你对项目的理解甚至新的完善建议也经常与客户交流。这样可以体现你对项目的诚意和技术能力,增加雇主对你的信任度。

当雇主选定你作为接包方的时候,保持反馈也很重要。有的雇主与接包方并不在一个城市,彼此也只是因项目结识的陌生人,保持互动可以让雇主放心,也可以给自己争取一个相对宽松的开发环境。如你正在解决一个问题,但是暂时还没有解决完,应该及时向雇主反馈“解决中”的状态,虽然是没有解决完,但是能让客户感觉这件事正在做,没有置之不理。当雇主感觉项目在一个可控的状态下发展时,你工作的环境才能相对“宽松”,如果雇主得不到及时的反馈,对项目情况不能实时了解,感觉项目不在可控范围内,通常会要求更加严格,更加频繁的要求反馈信息,要求每次的汇报更加细致,这在项目管理中其实是无形的增加了额外的沟通成本。

与其被动受干扰,不如提前沟通解决潜在问题。

3、善用以往的技术案例来体现自己的技术能力,消除雇主疑虑

在项目的开发过程中谁也不能保证一点问题不出,相比较而言,一个有经验的工程师会更容易得到客户的信任。因为你已经有和客户的项目功能接近的案例,无疑会缩短开发周期,技术上有更好的保障,因此客户也更乐于把项目交给你。所以,工程师平常必须多花点时间和精力,搜集整理以前自己做过的项目案例,并把它们分门别类地整理出来,也可以直接上传到我爱方案网的方案超市,遇到同类项目的客户,就可以给客户进行演示,让客户了解你的技术实力。另外,把团队组成人员、技术能力、经验等客户看重的东西整理出来并给客户看,也能够对争取到项目起很大的作用。

4、善于报价

在雇主需求明确的条件下,工程师报价是个技术活。一般来说,如果你一上来就跟雇主要价20万,30万,也不跟雇主解释你的要价思路,这样的项目往往不会落到你手上。



更明智的做法是你根据需求跟雇主进行了充分的沟通,详细的把这些需求拆分成功能点,进行工作量的评估,项目费用=每位程序员每天的工资×项目所需要的工期(天数)×人数,最后会给出一个有数据支撑的报价,甚至通过以往的经验对雇主的需求提出修改建议。这样的报价方式能体现你的专业性,有条理的报价逻辑也能让雇主更好接受。

在实际的外包市场,实际上也是买方市场,除了以上的合理报价方式,快包还建议大家要了解客户对于价格的心理底线。一般来说,可以先用某一个价格试探一下客户的反应,如果客户对于价格反应比较激烈,就要适当地降低你的价格,直到最后达成一个双方都能接受的价格。

综上,与雇主谈项目有着不少的技巧,如果接包工程师能不断地总结这些技巧,并能灵活地加以运用,就能接到更多的项目。这样一方面可以提高自己的技术水平,另一方面也能增加自己的收入。

也会有工程师经常跟快包平台抱怨自己接不到单,可是在抱怨的时候,有些工程师也需要反省一下自己为接项目付出了多少努力,是否真正用心去对待雇主,对待平台为大家提供的对接机会。赚钱从来都不是容易的,付出与收入是合理的输出输入关系,外包市场没有不劳而获的途径。

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